ダイナック Research Memo（11）：「倶楽部ダイナック」会員数は順調に拡大中 – フィスコ in とれまが

■中長期の成長戦略と進捗状況

3. 『基盤となる機能・サービスの進化』
このテーマにおける最需要な具体的施策は、会員組織「倶楽部ダイナック」を活用したマーケティングだ。これはここ数年ダイナック<2675>が注力している領域だ。現行中期経営計画において同社は、2019年12月期会員数を2016年12月期比1.4倍の40万人とする目標を掲げている。

倶楽部ダイナックは、前述の直営ビジネスの収益力強化には不可欠な要素だと弊社ではみている。店舗ベースでファンを増やすよりも、倶楽部ダイナックカードを活用して「ダイナックファン」を増やすほうが効率が良いのは明白だ。また、多業態展開・都心ドミナント展開という特徴とも相性が良い戦略と思われる。顧客は、俱楽部ダイナックのポイント還元というメリットを受けながら多様な飲食サービスを享受できるためだ。倶楽部ダイナックの成功は、同社の中長期成長の大きなカギを握る存在だと弊社では考えている。

今第2四半期までのところでは、同社の計画線上で順調に会員数が増加しているもようだ。同社の直営店における売上高（昼食時間帯を除く）の約半分は倶楽部ダイナックメンバーによると弊社では推測している。他社のリピート率の例からみると、同社のこの割合は今後、さらに上昇する余地があると弊社では考えている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之）



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